?
?
张济平与韶液品牌的故事

阅读4766次 2012/8/18 17:56:35
????
  伴着龙年的脚步,韶关液压件厂有限公司又传喜讯:“2011年,公司南北两厂总产值已突破2.1亿元,是2003年改制前的7倍多”!!!
  韶关液压件厂有限公司原是国家冶金部唯一制造液压油缸的国家高新技术企业。公司始建于1965年,1987 年国内独家全面引进德国 REXROTH 力士乐公司高压系列液压缸技术,1989年获得力士乐公司签发的液压缸转让技术产品质量认可证书,成为 “中国钢铁工业协会冶金设备配件服务中心”和“宝钢备件国产化联合研制供应中心”的成员单位。产品市场涉及冶金、工程机械、港口机械、军事工程等多个领域,并远销美国等10多个国家。
张济平,一个土生土长的邯郸人。高中未读完就进了工厂,先后做过厨师、卖过西瓜、跑过摩的、开过饭店、搞过营销……
  一个普普通通的人和一个国家级的优势产业是如何联系在一起的呢?我们听过马云由基层走上领导岗位的故事;听过俞敏洪由三尺讲台走到国外市场的故事。那么我们身边这位邯郸人又是怎样演绎这一由普通到不凡的传奇故事呢?让我们一起走进他的故事里……
?
  一单生意百年工资——激发出品牌意识
  一如先贤所言:天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨……张济平的经历很好地印证了这句至理名言。1961年,姐弟四人排行老二的他,出生在父亲是邯郸市橡胶厂副厂长的家庭里。可是,好景不长,1967年,身为原国民党起义部队士兵的父亲,被造反派诬蔑为国民党特务。于是,年仅6岁的张济平便开始经历了抄家、半年见不到父亲、看到腰椎被打断的父亲被人抬回家……令他庆幸的是:这样的磨难没有持续得太久,1970年,他的父亲就获得了平反,并官复原职。但生活的考验并未就此结束,1979年,张济平的父亲又被诊断为食道癌,正在读高中一年级的他,不得不辍学到医院去照顾父亲。1981年,父亲抛下妻子儿女离开了人世。望着瞬间变得有些憔悴的母亲和失去主心骨的弟弟、妹妹,刚满20岁的张济平毅然挑起了家庭的重担。
?
  想要迅速改变生活就得做生意
  为了家庭的生计,张济平开始到邯郸市滏阳化工厂去上班。工作的间隙,他开过摩的、卖过西瓜。记得一个深冬的夜里11点左右,张济平接到一个要求苛刻的客人:一是要到远在100多公里外的涉县,而且要求在凌晨5点之前返回火车站赶火车。面对这一要求,张济平也提出了苛刻的条件:往返120元。(要知道,此时张济平的月工资只有30多元。)没想到,客人竟然爽快的答应了。当他从应是经商的客人手中接过当时流通面额最大的10元12张人民币时,已经被冻得麻木了的双腿像通了电似的有了知觉。
  “要想迅速改变生活,就得做生意!”张济平突然产生了这样的感慨。
?
  做营销好做品牌营销更好
  1990年,已是邯郸市纺织局医院后勤员工的张济平,虽然帮母亲风风光光地完成了自己和弟弟、妹妹成家的任务。但是,已经养成的勤奋习惯和做生意的冲动,却促使他在工作间隙又承包了3家饭店。这期间,在市工商银行工作的弟弟告诉他说:在帮朋友整理账目时发现,做厂家的电器配件计划既轻松利润又高。经审慎思考,张济平转让了两家饭店;留下一家饭店,与配件供应一起做。与诚实守信、豪爽义气的张济平打交道,被供应的厂家朋友们都非常满意。由此,张济平的经商才能渐次显现。1993年的一天,一位颇具实力的厂家朋友和张济平谈起一件烦恼事:最近,他们向广东韶关液压件厂采购液压油缸,没想到几经周折,洽谈仍没有成功。言谈中,这位朋友半开“玩笑”的来了一句:“你要是能谈成,必有重奖!”
  说者无心,听者有意。凭借两年来积累的公关经验,张济平竟信心十足地接下了这单生意。令他没有料到的是,这句“玩笑”竟然成了他事业和人生的重要转折点。接下来,他两下广东,独闯韶关液压件厂。不仅签来了令朋友喜出望外的合同,而且还拿到了比同质同类的进口产品节约50多万元的货物。由此,张济平也一次拿到了高达26万元的差价奖励。26万元啊!对于张济平来说可是个天文数字。因为这顶的上他100年不吃不喝的工资收入啊!
  “做营销好!做品牌营销更好!”这就是“一单生意、百年工资”给张济平带来的思想震撼。
  两次“鬼剃头”、“一年13万公里”——记录着营销品牌的坚韧
  第一次“鬼剃头”剃来了一个液压油缸的行家里手和代理商授权
?
  “坚决营销品牌!”
  可是,营销品牌却不像喊口号那样轻松,且不说液压油缸本是高精尖技术产品,仅是产品本身大小不同、形状各异、型号数据繁杂,就要求销售者首先必须是行家里手。可这对于一个文革时上学,并且高中一年级尚未读完的张济平,又意味着什么!何为液压油缸?什么构造?工作原理怎样?图纸怎么看?怎么画?……
  一个个的拦路虎横在了张济平的面前,怎么办?!在长达一年半的时间里,白天,他泡在车间里现场观察,向技术老师咨询;晚上,就拿着借来、买来的专业书籍生啃。由于过度用脑,张济平出现了他人生中的第一次“鬼剃头”现象:脑袋上出现了一块块鸡蛋大的脱发。家人朋友都劝他就此收手,但生性倔强的张济平不管这些,并索性把头发剃了个精光。
  凭着这种毅力,一个个拦路虎最终都成了张济平的俘虏,他由一个门外汉成长为了一名行家里手。1995年,张济平终于如愿以偿地拿到了韶液邯郸代理商的授权。开始了一门心思只做品牌营销的工作。1996年,他通过与厂家协商,又争取厂家在邯郸成立了韶关液压件厂邯郸销售处,从而在品牌营销上拥有了更加灵活的主动权。
  一年13万公里,五年不间断。创出覆盖4省50多家大中型企业的销售网络成立邯郸销售处后,张济平就确立了产品“不仅要打进去,而且要获得认可;不仅要认可,而且要使用;不仅要一次使用,而且要长期使用”的奋斗目标,为了实现这一目标,他从建立、扩大销售网络和至诚服务从班组做起,张济平每年奔波于客户的行程达到13万公里,相当于出租车每年的行驶里程。经过5年的艰苦努力,终于创出了覆盖晋、冀、鲁、豫4省50多家大中型企业的销售网络。至2003年韶关液压件厂改制前,邯郸销售处的销售量已占到年产量的三分之一。
  第二次“鬼剃头”,剃来了一个液压系统专家和韶液的新产品新市场参加过多次招投标后,一个现象深深引起了张济平的注意:韶液目前生产的油缸只是整个液压系统的“四肢”,而系统的“大脑和心脏”部分韶液却没有相关产品。这不仅严重影响着只作为配套使用的韶液油缸的中标率,而且制约着韶液未来的市场前景。基于前次战胜拦路虎树立起来的信心,张济平想:我们为什么就不能生产自己的“大脑和心脏”,丰富产品品种呢?
  由于这个大脑和心脏的技术复杂程度比之于四肢要难上千万倍,张济平不知不觉遇到了第二次“鬼剃头”,从1999年到2000年的两年时间里,张济平的脑袋又变成了“秃瓢”。可喜的是,这些拦路虎在“秃瓢”面前又一次变成了纸老虎。2000年6月,在专业工程师的现场协助下,第一台韶液液压系统在邯郸诞生。从此,韶液的品牌营销进入了一个崭新的领域。
?
  4700万元的家底竞拍韶液——彰显着经营品牌的胆略
  经过近十年的“韶液”品牌营销,张济平不仅成了营销专家、技术专家,而且拥有了雄厚的资金实力,不由得产生了拥有自己品牌的“野心”。心有多大,舞台就有多大。2003年,冶金部决定将韶关液压件厂进行整体拍卖。获知这一信息的同时,张济平也得知有该厂和当地的强劲对手要参加竞拍。凭着几年来树立起的品牌信心,他和弟弟毅然决心倾全力参与,并及时交纳了500万元的参拍保证金。经过惨烈地竞拍角逐,他们最终以高出原厂硬件价值两倍的4700万元,整体收购了韶关液压件厂。实现了由多年品牌销售到拥有“韶液”品牌的飞跃!
??????????????????????????
  优势互补科学布局产值突破2.1亿元 ——挖掘出品牌巨大潜能
  整多种资源? 拥综合优势
  作为“韶液”的销售商,张济平拥有超强的公关能力,稳定的客户网络;现在作为“韶液”的法人代表,他拥有了来自德国力士乐公司的一流生产技术、设备和韶液品牌;通过聘用韶液所有的中、高级技术人才,他获得了一支受过德国培训的高素质专业队伍;和在2001年通过了ISO9001质量体系认证的较为完善的设计、制造与服务的质量管理体系。品牌、技术、设备、人才、管理、网络,使得张济平拥有了天时地利人和的综合优势。这些互补优势推动公司的产值实现了连年的翻番:改制前,韶液年产值最高不过3000多万元。张济平在接手“韶液”的2004年,就实现产值6700万元。直令老厂的员工感叹:“没想到我们的工厂竟然有如此大的生产潜力!”
?
  建河北韶液? 成南北互补
  为形成科学的产销布局,2005年,张济平在邯郸建立了河北韶液油缸机械有限公司,从而形成了南北“韶液”互补的格局,有效节约产品的综合成本。新厂建成当年,就实现产值1300万元,南北两厂总产值突破了8000万元大关。“去年底,我公司南北两厂总产值已达2.1亿多元,是改制前的7倍多!”邯郸市工商联常委、复兴区工商联常务副主席、区人大代表张济平自豪地告诉我们。
?
  联姻高校严控质量——凸显出卫护品牌的谋略
  张济平带领公司不断刷新产值的同时,来自国内外同行技术上、质量上的压力也悄然逼近。这样的压力,令深知品牌内涵的张济平深切地感受到,作为国家高新技术企业,要想长期稳定发展,就必须要在严格落实ISO9001质量管理体系的同时,高度重视技术创新和研发投入。
  联姻高校开发专利产品? 荣获“国家高新技术企业”称号
  为此,从2006年起,公司组建韶关市液压件工程技术研发中心,开始与武汉科技大学等高等院校建立长期合作的战略联盟,并共建博士后科研创新实践基地,积极探索“产、学、研”创新之路;敏锐地把握行业趋势,不断开发新产品,已相继开发14个系列300多个品种的各类液压缸产品,特别是AGC、AWC、结晶器振动缸等高端伺服液压缸和大直径长行程液压缸项目,已纳入“国家产业振兴规划”,并获“国家火炬计划”重点支持。与此同时,公司注重企业知识产权保护工作,2006年以来,公司相继申报15项专利并全部获得授权。2008年,公司被评定为“国家高新技术企业”。
现在,张济平已经把研发的目标锁定在飞机的起落架等高科技产品上。“替代所有的同类进口产品,把我们的产品出口到德国去!”张济平如是说。
  严把质量关“站在别人的前面去守护品牌!”
  几年来,张济平坚持实施品牌战略,牢固树立“质量第一”观念,尽管公司的销售合同已经排起了长达近一年的长队,但他依然坚决拒绝那些要求提前交货的请求。“站在别人的前面去守护品牌!”张济平这样总结自己的体会。??
  如今,韶液的产品市场涉及冶金、工程机械、港口机械、军事工程等多个领域,产品不仅应用于三峡工程、宝钢、首钢等国家重点项目,而且出口远销美国、加拿大、日本、韩国、俄罗斯、乌克兰等海外市场。同时还成为航空航天领域国外产品强有力的竞争对手,山西太原的卫星发射基地的卫星发射架上使用的液压油缸就有该厂的产品。
??????????????????????????
  引入传统文化创建幸福企业——展示着韶液品牌的高远追求
  追求幸福,人之常情。在这条路上,张济平有着不同常人的感受。在赚到人生的第一桶金时;在拥有了韶液这个品牌时;在他的事业突飞猛进时……不需用言语描述,我们也会感受到他的幸福。作为一个事业有成者,他理应是一个被幸福感包围的人,但事实却并非如此。实际是,随着事业的扩大,他的幸福感却出现了递减。
  这是因为,自幼就拥有着一颗孝心和爱心的张济平,从创办企业之前的孝敬老母,爱及弟、妹;到创办企业之后,他的爱心范围的扩大到员工、学校、孤寡老人……正因为如此,当他看到那些不能理解自己意图的高层时;看到那些不能理解自己良苦用心,吃着免费三餐还肆意浪费的员工时;当他看到那些不知感恩父母恩德,反而惹父母生气的子女时,张济平便气就不打一处来……
引进传统文化带头亲身践行? 营造知恩感恩的氛围
“  怎样才能使这些身在福中不知福的员工们也能感受到幸福。进而实现企业、员工二者幸福的统一呢?”张济平思索着。
  几经思考,张济平意识到:自己的角色,已经从营销产品,转到了经营管理。面对新挑战,乐观自信的张济平又大无畏地踏上了探求管理理念之路。从2007年开始,张济平去清华、上北大、到海尔,上课、听讲座;聘请国内外知名管理人士来公司管理……几乎用尽了各种办法,但结果显示:成本高、成效短暂,治标不治本。
  “究竟什么样的管理理念才是根治员工思想的法宝呢?”张济平求索着。
  精诚所至,金石为开。2009年9月9至12日,以邯郸市复兴区工商联副主席的身份,张济平应邀参加了在邯郸市工人剧院举行的“中国传统文化论坛”。当他听完来自全国12个省市许多企业家分享自己学习、践行《弟子规》,自己、家人和员工都获得了幸福的的亲身经历时,他深深为中国传统文化所透溢出的智慧与魅力所折服。此时,经历了诸多探索坎坷之后,张济平对“制度管人管一时,思想管人管一世”的道理豁然开朗。
  9月13日,学习《弟子规》动员大会在公司会议室举行。张济平亲自鞠躬为每位员工送上一本《弟子规》。为潜移默化地培养员工“孝敬父母”、“友爱兄弟”、“礼貌待人”的好思想、好习惯,他宣布:员工每日三餐前背诵、分享《弟子规》;每周六下午为集体学习与分享日。
  深知 “身教胜于言传”、“榜样的力量是无穷的”这些道理的张济平。只要能挤出时间,他必站在厂门口鞠躬迎候每一位员工。2011年以来,张济平先后两次调整了员工的工资待遇;公司还将以往简单的工作餐改成了三菜一汤、主食不少于3个品种的自助餐;由公司为每个过生日的员工送上生日蛋糕,大家集体为之庆祝;为家庭困难却突遇父亲急病的一名电工奉献爱心,张济平带头捐款1万元,其他员工也踊跃响应,捐爱心款上万元;投资5万多元改造了多功能厅,VCD、电视、投影、音响设备应有尽有;建设健身场所,配备羽毛球、乒乓球、排球等设施;组建青年先锋队;定期开展旅游等集体活动。
  孝敬父母? 爱岗敬业? 互帮互助? 幸福企业渐形成
  两年来,《弟子规》、《孝经》中传达出的知恩、感恩、做人做事的道理及规范;张济平一如既往、以身作则、心诚意坚的行动潜移默化地影响着每一位员工。一个90后职工,原本贪玩好赌,经常和父母闹矛盾。经过一段时间的学习,幡然悔悟,迷途知返开始孝敬父母,爱岗敬业。很多员工也发生了巨大的变化。从“孝”字开始,爱心在放大。在家里,家庭关系更和睦,出现了许多孝子、孝女、孝媳等。在厂里,员工间的关系更和谐,互帮互助蔚然成风,从每个人的心灵深处,形成了一种健康的比、学、赶、帮、超的文化氛围。产生了优秀共产党员、青年突击手、青年突击队、妇女先锋队、创业标兵等先进工作者和先进班组、先进团队。从个人、家庭再到企业、员工精神面貌焕然一新。一种中华传统文化渗透下的“内福员工、外福社会”企业文化正在韶液形成!
圣贤云:得民心者得天下。
  这是否也预示着张济平和他的韶液品牌也将无往而不胜呢?!????
  就在我们截稿前,又传来一条好消息:张济平因其成功实践,被刚刚成立的河北传统文化研究会选举为理事!
张利丹?? 张? 颖?? 李子安
打印本页 | 关闭窗口 | 编辑:[admin]
· 2018邯企联管理培训第一课 2018-3-13
· 【邯企联】会员大会暨2018新春 2017-12-14
· 邯企联关于2018年新春联谊会征 2017-11-7
· 【邯企联关于印刷宣传专刊通知】 2017-11-7
· 【邯企联】第六次执行会长会——秘 2017-7-28
· 【邯企联于2017年8月1日活动 2017-7-28
· 1 2018-12-13
· “邯企联”助力精准脱贫 2018-9-14
· 庆贺《邯郸新闻网》商讯频道开通— 2018-7-6
· 邯企联一行赴雄安新区互访中冶投资 2018-7-6
· 邯企联走访天津市河西区邯郸商会、 2018-7-6
· 【和君博士咨询团】走进邯企联执行 2018-7-6
· 邯企联秘书处陪同【和君博士咨询团 2018-7-6
· 邯企联“青年工作委员会”成立仪式 2018-7-4
· 銆愭椿锷ㄩ氱煡銆戦偗閮稿竞浼佷 2018-6-20
· 闾紒鑱旈櫔鍚岀旱鐢熼泦锲㈣冨 2018-6-20
· 【和君博士咨询团】走进邯企联常务 2018-6-20
· 【和君博士咨询团】走进邯企联副会 2018-6-20
· 【和君博士咨询团】走进邯企联常务 2018-6-20
· 【和君博士咨询团】走进邯企联常务 2018-6-20
· 邯企联走访执行会长单位——中国华 2018-6-14
· 邯企联走访会长单位——红星美凯龙 2018-6-14
· 邯企联走访常务会长单位邯郸鼎越燃 2018-6-14
· 邯企联“走访会长单位系列活动”— 2018-3-13
· 邯企联“走访会长单位系列活动”— 2018-3-13
· 邯企联“走访会长单位系列活动”— 2018-2-28
关于我们 | 在线留言 | 联系我们 | 法律条款
版权所有 365bet备用‘_365bet官网备用网址_365bet即时比分 冀ICP备12015886号-1 365bet备用‘ 电话: 0310-2053755 ?传真:0310-2053755?E-mail:hdqiyejia@163.com
地址:邯郸市开发区英才路5号七层 邮编:056000