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夫妻比翼 印业腾翔--赵小兵、闫金红的创业之路

阅读4408次 2012/8/18 17:49:16
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  本文讲述了一对夫妇赵小兵、闫金红和腾翔彩印公司的故事,他们历尽了创业的酸甜苦辣。从“夫妻店”发展成为“有限公司”,从白手起家到目前拥有固定资产约200万元的邯郸市腾翔彩印印刷有限公司。这是特殊环境中“下岗职工”的一段奋斗史,也是一首艰难创业、坚持执着、自强不息的颂歌。
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  自古燕赵多豪侠慷慨之士。今天,时代大潮在邯郸这片古老的土地上孕育出更多的兢兢业业、踏实苦干的优秀儿女。在邯郸印刷行业里,只要说起腾翔彩印的创始人赵小兵、闫金红夫妻俩,人们无不翘起大拇指称赞。他们的成长足迹,应验了那句古老的谚语:夫妻一条心,黄土变成金。
是啊!成功来之不易。在这春暖花开的季节里,在这春风得意的美好时刻,回忆九年的创业路,一幕幕刻骨的艰辛、一次次成长的喜悦,都仿佛就在昨天——
1996年至2000年间,赵小兵、闫金红夫妻俩先后双双下岗,今后的人生路该怎么走?“等、靠、要”不是出路,变革,对强者永远是机会。自己的命运掌握在自己的手里,自己的人生路要靠自己开拓。
  下岗后的最初几年,历经种种磨难,他们干过印刷工人、开过饭店、做过家电代表、营销经理等职业,在创业中抉择,最终于2003年6月选择了印刷行业。
经过九年时间,从当初的“夫妻店”发展成为“有限公司”,从白手起家的文印部,到目前拥有固定资产约200万元的邯郸市腾翔彩印印刷有限公司,事业发展成就了他们的人生梦想。
如今,该公司无论是规模、机器设备、还是占印刷市场的印务总量都跻身于邯郸商务印刷行业十强之中;无论是人员技能、印刷质量、交货及时率、信誉度都达到了客户的一致好评;2011年、2012年连续被邯郸市政府办公厅定为政府采购印刷出版定点单位。这每一项业绩、荣誉和创业路上的每一步,都凝结着他们的智慧和才干,流淌着他们的心血和汗水,体现着他们的胆识和魄力,闪耀着他们金子般的爱心和诚信。
  让我们走近这对不寻常的夫妻,走近邯郸市腾翔彩印印刷有限公司——
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  花好月圆? 阖家幸福
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  丈夫赵小兵,出生于1966年1月,祖籍大名县,1976年随父部队专业从太原迁入邯郸市。1983年6月赵小兵高中毕业,走进邯郸市一家国营印刷厂做了一名普通的车间工人,从而开启了他的印刷之路。由于他热爱劳动,为人忠厚,踏实恳干,好学上进,尊重领导和师傅,刻苦钻研印刷技术,时间不长他就熟悉并掌握了过硬的印刷设计技术,也得到了单位领导和同事的认可。同时,他边工作边学习,顺利取得了河北省高等教育自学考试“企业管理”专业大专毕业证书。从生产到业务,从普通工人到车间主任、团支部书记,赵小兵一步一个脚印,为自己以后的发展打下了坚实的基础。
妻子闫金红,1969年6月出生于古赵邯郸。邯郸市是“国家历史文化名城”,早在一万多年前新石器早期的磁山先祖就在这里繁衍、休养生息。悠久的历史,孕育并积淀了深厚的历史文化。绵绵七千余年的历史铸造成了邯郸梦文化、成语文化、女娲文化等十大文化脉系。尤其是以胡服骑射为代表的赵文化,其基本内涵为开放、进取、包容,展现出赵国在逐鹿中原时所表现出的改革创新精神。早在闫金红幼小的心灵里打下深深的烙印,使她铭记心中,在这块滚烫的热土上,她度过了美好的童年和少年。1987年6月闫金红高考落榜,在国棉一厂当了一名挡车工。她落榜不落志,边工作、边学习,1990年拿到了河北省高等教育自学考试“英语”专业大专毕业证书,并当上了棉一厂的英语教师。后调入邯郸市工贸中心一家商场服装部工作。
  男大当婚,女大当嫁。1991年7月4日,对他们夫妻俩来讲是终身难忘的日子。经人介绍,这对才貌双全的帅哥靓女喜结良缘。结婚是一种寄托,也是一种承诺,不弃不离,心心相印,风雨同舟,共度难关。在后来的工作和生活中,他们用实际行动实现了自己的诺言,用事实诠释了永结同心的真谛。
  1993年8月,对他们家庭来说,又是喜上加喜,他们的宝贝女儿降生人间,为这个家庭平添了一份欢乐。随着父母长大的女儿,从言传身教中受到了自强自立的教育,现已18岁的女儿,在去年的高考中以总分562分的成绩,被成都西南民族大学金融专业录取,成了这个家庭的一大喜悦。女儿金榜题名,家庭和睦,事业有成,夫妻恩爱,更让周围的朋友们羡慕不已。真可谓:家庭幸福美满,阖家其乐融融。
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  沧海桑田??? 举步维艰
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  俗话说:天有不测风云,人有旦夕祸福。是啊,原本有着稳定工作的夫妻俩,由于所在企业效益不佳,先后“下岗”了,“减员增效,下岗分流”成了这个时代的特殊标签。
  1996年,闫金红所在商场倒闭,她下岗了。但对于不甘人后的闫金红来说,没有被下岗“吓倒”,凭借自信自强自立和坚持的决心,她先后做过家电代表、商场的销售经理,人事经理等多种工作。具有远见卓识的闫金红意识到,当今社会必须多学知识、多学技术,才能紧跟时代步伐,迎接各种挑战。于是,她经过三年时间的刻苦学习,又拿到了南开大学“公司经营与管理”专业的第二学历。她在多年的打拼和不断学习工作中积累了丰富的管理经验,也给她带来了广阔的人脉关系。这时的闫金红经过不懈的努力,已经成为了邯郸市内一家大型商场的管理干部。
  2000年,因所在企业效益不佳,赵小兵和多数职工一样开始待岗,赵小兵不得不在漫无边际的“放假”中等待。这时,一个多年的朋友想拉他合作到邢台承包一家印刷厂,经过一段时间的思考和准备,赵小兵决定前往邢台承包这家印刷厂,开始了“下海”的征程。
  理想总是很美好,现实总是很残酷。赵小兵在邢台经过一年的打拼,到年底一算账,不仅没有赚到钱,还赔了二万块钱,只好黯然返回邯郸。
  回邯后,赵小兵又开了一家小饭馆,但是祸不单行,突遇“非典”肆虐,面对日渐凋零的食客,对餐饮行业并不熟悉的赵小兵的“二次创业”也因“疾”而终。此时,闫金红也因为种种原因,离开了她所供职的商场,夫妻俩再一次回到了创业的原点。
  痛定思痛,赵小兵夫妇反思以前的创业路,认识到:做,就要做自己懂的;做,就要按照市场规律办事;做,就要做有发展潜力的行业。只有这样,才能找到自己的发展之路。
  一位哲人说过,虽然你改变不了环境,但你可以改变自己;虽然你改变不了过去,但可以改变现在;虽然你不能预知明天,但可以把握今天!是啊,现实难以改变,那么我们就要适应形势。夫妻俩经过反复研究和市场考察,做出了大胆的决定,就是要创立一番属于自己的印刷事业。
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龙凤腾翔??? 精彩亮相
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  人们常说:沧海横流,方显英雄本色。这句名言套在赵小兵、闫金红夫妻身上,可谓恰如其分啊!为了挑战未来,他们选择了创立印刷事业的发展蓝图。有着急性子的夫妻俩,说干就干,立即开始了紧张的筹备工作,他们购买了两台电脑、一台二手复印机,租赁了一间门市,建起了真正意义上的“夫妻文印店”。他们把店名定为“腾翔文印部”,希望自己的事业蓬勃发展,同时,寓意着夫妻俩龙凤腾翔,比翼齐飞。 “腾翔文印部”于2003年6月8日正式开张了!从此,掀开了夫妻俩创业发展的崭新一页。“腾翔”这块招牌,也在古赵邯郸印刷行业里精彩亮相了!
  在夫妻俩的精心打理下,文印部的生意日渐红火。有着近20年印刷经验的赵小兵如鱼得水,更是起早贪黑、不辞辛劳。他白天当老板、晚上睡地板,既是经理,又做员工。熟练的业务技术和良好的沟通能力让他拉到了数量可观的设计印刷订单,而他仅凭两台电脑设计出来的产品也得到了客户的普遍认可。业务量最多的时候,三四家印刷厂为他们的文印部印制产品。同时,也使他们赚到了创业的“第一桶金”。
  随着业务的发展,两个问题日渐显现:一是别人的印刷厂不能按时满足“腾翔”客户订单的业务要求,虽然他们四处求人,但也有不少订单流失;二是自己单纯从事设计工作而无印刷实体,既获利微薄,印刷质量也无法保证,更难获得老客户的长期认可。文印部要想发展无疑只是幻影。但是要想拥有自己的印刷厂谈何容易?在印刷厂的基本建设中,土地、厂房、人工及一系列配套设备无一不需要投入,少说也要上百万元。
  创业之路,又把他们推到了发展的“十字”路口,又是一次胆量和魄力的考验!发展才是硬道理!只有奋进,才能发展;只有进取,才能成功。
  2007年,夫妇二人再次做出抉择,无论困难多大,也要拥有自己的大型印刷机及配套设备,建立一个真正属于自己的印刷厂。
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  借鸡下蛋??? 柳暗花明
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  主意拿定后,夫妻俩抱着强烈的购机愿望北上入京,参加了“XXX印刷机械有限公司订购会”。会上,他们大开眼界,终于看到了梦寐以求的四色印刷机,也看到了报价:105万元,首付50万!离京之后,夫妇二人面对首付50万的“天文数字”一筹莫展。文印部挣得的收益,对于购买大型印刷机及配套设备,无疑是“杯水车薪”。现实与理想,那真是天壤之别啊!
  沉船侧畔千帆过,病树前头万木春。正在他们一筹莫展之际,得到一个消息,给他们带来了新的生机。河北武安一客户在北京有一台四色印刷机,正急于将设备对外租赁。在进行实地考察和设备检验之后,考虑到经济实力,夫妇二人决定:以租代买,借鸡下蛋。
  经过蹉商,年租金定为15万元。赵小兵、闫金红开始从亲朋好友处多方筹款,哪怕求人,也没有动摇他们租赁机器的决心。当时跟着了魔一样,有时一天要跑几家借款。说到这里,闫金红为当年借款总结了一句话:“我们是在用全部身家‘赌了一把’。”夫妻二人的决心,也深深打动了亲朋好友,大家纷纷伸出了援助之手,尤其是闫金红的大舅,为了支持他们创业,把全部的20万积蓄都借给了他们。谈到此处,夫妻俩充满了感恩之情。
  印刷机租赁后,夫妻迅速办理了相关手续,租厂房、购置配套设备,终于在2008年5月成立了邯郸市腾翔彩印印刷有限公司,实现了“夫妻店”向“有限公司”的跨越,业务也由单一的设计实现了设计、印刷“一条龙”服务。
  公司运营伊始,除付清租金和购买相关配套设备之后,公司的流动资金再次陷入僵局。正当困难之际,是党的扶持下岗工人创业贷款的政策给他们带来了新的希望,使他们拿到了无息贷款,解决了燃眉之急,就这样开始了“借机经营”的印刷运营。
  经营中他们发现,虽然创业之路跨上了一个新台阶,但是除了设备租金、机器维护、人员工资等开支外,公司并未赢利。租用设备并非企业发展的长久之计。在要求出租方降低次年租金未果的情况下,夫妇二人再次背水一战,想办法筹款购买一台属于自己的印刷机!
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  与时俱进??? 谱写辉煌
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  开弓没有回头箭。事业发展到今天,如果不硬着头皮向前挺进,就会前功尽弃、一事无成。这对夫妻,又一次选择了挑战。鉴于当时的经济状况,他们决定先买一台旧机器。俗话说:狭路相逢勇者胜。这次他们把全部家产赌了出去——将自己的住房抵押出去贷了款。2009年,他们再次带上全部积蓄赴京寻找二手设备供货源,经过四处寻找,终于购买了一台印刷机。
  在腾翔彩印发展过程中,这台印刷机立下了汗马功劳。随着企业的快速发展,一年之后,这台机器又不能满足客户在印刷质量、数量、时限上的要求。2010年初,是否购买新设备再次成了公司发展的重要议题。考虑到继续购买二手设备只能满足数量需求,在质量上毫无裨益;而购买新机器不仅在运行性能、出货品质等技术层面有极大优势,对“腾翔彩印”的品牌信誉度也有无法估量的增值作用。思考再三,夫妻俩又一次咬牙决定:购买新设备,扩大生产规模,以满足日益增加的客户订单的需求。
  面对价值百万元的新四色大型印刷机,筹款难!又一次摆在了夫妇二人面前。此时,他们的房子已经抵押在外、所有的亲戚都已借遍、银行贷款希望渺茫。有道是天无绝人之路,好人必有好报。两位与赵小兵相交二十余年的朋友得知他的困境,主动用自己的房产抵押相助。终于在2010年9月18日,全国最先进的营口冠华四色印刷机落户腾翔彩印。至此,腾翔彩印在硬件设备上的曲线发展实现了“三级跳”。有了优良的机器做保障,腾翔彩印的业务也开始了顺风顺水,加之多年业内良好的口碑和过硬的产品质量,腾翔彩印终于站稳了脚跟,跨入了发展的快车道。
  印刷行业的竞争,说到底是质量和服务上的竞争。腾翔彩印多年来,坚持“诚信经营,追求卓越,致力成为客户的最佳选择”的经营理念,从一点一滴做起,勿以善小而不为。一位身价千万的外地客户每年都要在腾翔彩印做十几份标书,而且还要求闫金红经理亲自负责设计、印刷。十几份标书确实是一个相当小的订单,但闫金红对客户的要求,从来不敢怠慢,总是以百分之百的服务让客户满足。良好的机器设备,过硬的印刷质量,较高的专业团队,完善的印前、印中、印后“一体化”管理模式,使得腾翔彩印如虎添翼,无论是印刷质量、交货及时率、客户满意度、业务量一路飙升。同时,该公司还坚持多年使用高质量环保油墨和纯净水,既保证了印刷产品的高质量,又大大降低了油墨对员工身体的损害;实现了“绿色环保印刷”,被评定为邯郸市政府采购印刷出版定点单位。
  展望未来,2012年,公司已经从以前的小规模企业升级为一般纳税人企业;在印刷设备厂家的支持下,他们又准备让中层干部入股,再上一台新设备,以满足不断增长的业务需求。今年公司整体目标定为打造专业品牌——专业制作企业画册、DM单的设计与印刷,不断提升公司的品牌形象。他们还邀请了北京大学国际品牌管理顾问来公司做现场指导和策划。随着印刷市场的竞争,多种经营已成为印刷企业未来发展的新动力。他们还计划投资设立自己的传媒公司,继续拓展广告和文化传播事业。
  海阔凭鱼跃,天高任鸟飞。如今,经过市场的锤炼,赵小兵、闫金红二人已经成长为时代的弄潮儿。他们创办的邯郸市腾翔彩印印刷有限公司正处在天时、地利、人和的最佳发展阶段,对于公司的未来,他们已经勾勒出发展的新思路,描绘出发展的新蓝图。我们相信,未来的腾翔彩印必将飞得更高更远,龙凤腾翔,演绎出更加精彩的乐章!迎来更加美好的明天……
郑学文
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