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杨元庆:从销售员干起的“企业主人”

阅读3593次 2011/7/28 9:31:52
????1988年,研究生毕业的杨元庆为了找一块出国留学的跳板,来到了中关村,进入了联想。
那一年,联想从来自全国的500个应聘者中公开招聘了58名员工,杨元庆只是其中之一。当公司公布他的工作岗位是销售业务员时,计算机科班出生的杨元庆不免失落,他一边工作一边继续着“留学梦”。
??? 4年后,杨元庆迎来了事业转机。
1992年4月20日,联想集团公布了一项新的任命名单,这个名单上有杨元庆的名字,他被任命为CAD(计算机辅助设备)部总经理。杨元庆不善于言辞,说话的时候带着口头语,总是有点吞吞吐吐,特别是在公开场合面对同事或下级讲话时,显得不够自信。他第一次做干部的时候,在会议上甚至都不知道怎样讲话。有不少在CAD部工作过的人后来回忆说,开完那次会,很多人认为杨元庆不适合做领导。
??? 但杨元庆有内在的潜质。也正是这次任命使得他的潜质得到充分发挥。杨元庆从惠普绘图仪的销售中,学会了除了零售和批发之外的另一种销售模式:代理和分销。杨元庆上任的这个月,联想CAD部与中关村的一家公司签订了代理分销售合同。从此,中国IT业诞生了真正意义上的分销商。杨元庆以这种销售模式使得CAD的销售业绩持续上升,1992年比上一年增加了一倍,1993年又比1992年增加了一倍,由1991年的3000万元达到1993年的2.3亿元。
??? 正是杨元庆在1991年到1993年负责CAD部短短两年时间里所取得的辉煌业绩,使他得到了联想创始人、联想控股董事局主席柳传志的注意,使柳传志在联想最紧要的关头,提拔他做PC部的总经理,将联想的未来也押在了他身上。
??? 接过大旗
??? 柳传志对其言传身教
??? 在联想2000财年誓师大会上,柳传志将深蓝色的联想旗帜正式授给了杨元庆,伴随着这位缔造联想传奇的第一代导演正式谢幕的是:年轻的杨元庆开始登上联想的历史舞台,出任联想集团董事长。
??? 杨元庆的成长离不开柳传志。柳传志教会了他如何做企业的管理人,这其中也包括如何妥协。
??? 杨元庆有个特点,他认定有理的时候,在天大的压力下也不肯妥协——这让联想的一些老一代创业者不太舒服,以致造成了激烈的冲突。1996年年初的一个晚上,杨元庆和属下的高级经理奉命来到公司505会议室——联想很多决定都是在这个房间做出的。正谈笑间,大门洞开,柳传志走进来,坐在杨元庆对面,没有一句寒暄,劈头盖脸一通斥责泼向杨元庆:“不要以为你得到的一切是理所应当的,你这个舞台是我们顶着巨大的压力给你搭起来的……你不能一股劲只顾往前冲,什么事都来找我柳传志讲公不公平。你不妥协,要我如何做?”杨元庆本觉得自己该说点什么,但刚说一句便当着众人失声痛哭起来。那一夜,杨元庆彻夜未眠。第二天,杨元庆桌上放了一封柳传志的信,在信中,柳传志除了坦诚地描述了对杨元庆的看法外,还表示将以“未来核心领导人”的标准要求杨。杨元庆很感激柳传志当年的一番苦心。在2004年他曾说过这样的话:“如果当初只有我那种年轻气盛的做法,没有柳总的那种妥协,联想可能就没有今天了。”
???? 在IT产业一片萧瑟、寒风凛凛中,从2001年到2003年,联想跨出符合其身份的几大步。杨元庆通过收购或者控股,分别利用厦华、汉普、智软、中望四家公司的力量,联想的业务也同时进入手机制造业、IT咨询服务、保险业软件和电信业系统集成四个领域。2003年4月借助lenovo换标之际,杨元庆将国际化的联想列为发展之重。至此可以说以“科技、服务和国际化”为特征的联想布局已现雏形。
??? 收购IBM
??? 直面中西方差异
??? 联想中国总部大厅中有一个咖啡吧,员工食堂也供应色拉等西餐,但仍然带有浓浓的中国氛围:每天上午8:50,联想的“军歌”就会准时响起。自2004年收购IBMPC业务后,联想北京总部发生了很大变化。
??? 联想的这次收购,给杨元庆带来了新搭档:阿梅里奥。这个被杨元庆称为长得像列宁的原戴尔高级副总裁给联想注入了“西方因子”。
??? 东西方文化碰撞,像预想的那样,西方“直截了当”的管理方式引起了不满。杨元庆和阿梅里奥迅速采取了措施,联想为高管举办了内容为如何在同事间培育信任的培训班。数以百计的员工参加了另外一个名为“东方遭遇西方”的培训班,内容包括东西方历史和宗教差异等。
??? 与此同时,阿梅里奥和杨元庆这一对“东西搭档”成功地将联想打造成了多元化品牌。联想的战略非常独特:不花巨额营销费用吸引美国等发达国家的用户,而是将目光瞄准了快速增长的发展中国家市场,例如印度、俄罗斯、巴西和土耳其,目前这些国家PC拥有量很低,但增长速度很高。联想的战略是复制在中国的高效PC销售业务。联想仍然是中国市场上的领头羊。同时,联想还向发达和发展中经济体的大企业销售ThinkPad品牌产品。联想在整合IBMPC业务和增加销售方面取得了极大成功。
??? 杨元庆终成联想集团最大个人股东,真正走上独立掌管之路,这不由得让人联想起他当年的同门兄弟——现神州数码董事局主席郭为。
??? 郭为当年与杨元庆并称联想“少帅”,在2001年联想分家后,两人分别担任神州数码和联想集团的CEO兼总裁。在争当主人的这条路上,郭为先行了一步,2007年,郭为通过管理层收购由职业经理人上升为公司第三大股东。去年,他又斥资增持股份成为神州数码的第一大股东,成为真正的“主人”。
??? 而近期,像杨这样大手笔增持股份的人还有苏宁的当家人张近东,他自掏35亿参与苏宁上市以来的最大规模融资,个人持股比例将提高到30.04%。
??? 郭为:
????10年,终成神码当家人
??? 从联想走出的少帅
??? 毕业于中国科技大学的郭为也是柳传志的爱将之一,从1988年研究生毕业就进入联想集团开始,郭为几乎在集团的所有部门都干过,他取得的成就可以写一部商业传奇。
??? 1988年,郭为担任联想集团公关部经理,主要负责集团对外宣传和联络工作。其间,他成功地组织了“人类失去联想,世界将会怎样”创意的策划宣传工作,有效提升了联想集团的知名度。
??? 1989年,郭为对集团后勤系统进行系列改革,并对公司的大船结构管理模式进行系统化、理论化的总结。
1??? 990年至1993年,郭为先后主持整顿全国18家分公司,并牵头负责整个公司的体制改革等一系列措施,使财务部工作由被动转为主动,适应了公司发展的需要。
??? 1996年,郭为在危急关头出任香港联想集团副总经理,带领香港联想止亏,为香港联想同北京联想的整合奠定了良好的基础。
??? 1997年起,郭为被任命为联想集团执行董事、高级副总裁,并兼任联想科技发展有限公司、联想系统集成有限公司总经理。他将原有的联想集团代理分销业务进行了整合,建立了新的组织架构,并提出了“变销售驱动为运作驱动”的理念。在他的带领下,联想科技业务迅速发展,管理机制逐步理顺,从联想集团的一支游击队迅速成为专业分销的正规军。
??? 1999年,郭为接管联想系统集成有限公司,再次对联想业务进行有效整合。
??? 2000年,联想科技、联想系统集成与联想网络公司从联想集团拆分,组成神州数码控股有限公司。
??? 2001年4月,柳传志将自己的权力一分为二,将联想交给了自己两员爱将,杨元庆坐阵联想电脑,而郭为则接过神州数码的大旗。
??? 这位联想走出的少帅再一次开始演绎自己的传奇。
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